新手在淘宝开店没有流量怎么办

2012-08-20 16:44qq351829656 的分享

  很多新手凭着一时的热情,在淘宝开了自己的店铺。但是随着时间的推移,才发现在淘宝开店没有想象的那么容易,慢慢地不愿去做推广,最终注定以失败告终。要在淘宝开好自己的店铺,我们必须要抱着善始善终的心态,不达目的不罢休的精神。在开店初期,也是店铺最艰难的时期,一般都没有什么生意,那么我们该如何去做,让自己的生意逐渐好起来呢?

  一、多花一些时间去打理店铺

  能否经营好自己的店铺,要看你是不是有一个正确的态度,会不会花时间和精力去做。很多新手因为是兼职开店,申请了店铺后,上传了一些商品,就不管了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西。网店是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家,除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证,可以申请手机旺旺。如果你这两种都无法做到,最好还是暂时放弃开,因为这样只会浪费你的时间,而不会有什么效果。

  二、宝贝上下架时间的调整

  在淘宝网发布过商品的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间。其实最好是选择7天,因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的,商品离下架的时间越短排名越靠前的。如果你选的是14天,那么在一个14天的周期内,你的商品排在前面的机会只有一次,而如果你选的是7天的话,14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意,不要白白浪费多展示自己商品的机会。

  还有发布时间的问题。淘宝网上客户流最大的时段是14:00–17:00和19:00–22:00,具体的时间还要参考自己店铺的实际情况。尽量在客流最大的时段发布你的商品, 这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段下架,这样别人搜索到的机率就大了很多。

  三、巧用店铺公告

  店铺公告公告一定要写点东西,不然就白白浪费了。有些新手卖家的店铺就没有店铺公告,这样自己就吃了很大的亏。店铺公告不仅要有,还要花心思写好,尽量能吸引到更多的人。店铺公告是滚动式的,所有最吸引人的地方应该写在最上面,一般的买家都不会有耐心慢慢的看。所以,一定要把最新的优惠活动放在第一行。比如五一大促销啊,周末礼品大放送等。

  四、商品的价格定位

  商品定价其实真的是个难题,因为价格定高点的话没有竞争力,定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外,定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话,一般的定价策略是这样的:一部分商品以进货价定价,另一部分商品定一个适中的价格。一般来说,进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来,也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗? 再加上你服务到位,态度好,发货及时,给买家留下好印象,下次他会再来,或者推荐他的朋友来买。

  五、宝贝标题的SEO优化

  商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后,还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即Search Engine Optimization,汉译为搜索引擎优化。打个比方说你可能就理解了,比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”,你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”,而应该是类似“绿瘦减肥药~瘦脸瘦腰 收腹瘦腿的减肥产品,含左旋肉碱,绿色减肥”。因为这样子,别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品,增加曝光率,增加潜在交易可能性。

  六、商品描述有讲究

  商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好,越有销售力越好,越能感染人越好!平时可以多看看电视广告,电视购物,一些营销杂志,书籍等等,学习他们是怎么让消费者心动的。如果顾客都已经上门,就是因为你的商品描述太简单,没有吸引力,然后走人,你说可惜不可惜?一个生意上门多么不容易,在竞争如此激烈的网上市场!所以,商品描述是提高转化率,商品成交率的关键,一定要多下点功夫。

  七、提升店铺宣传推广力度

  由于现在的网店是非常多的,据最新的统计,C店的数量高达1700多万家。所以在淘宝开店的竞争是非常大的,如果你不去努力推广,就很快被埋没。店铺的推广分为站内推广和站外推广两个方面。对于小卖家最好还是注重站内的推广方式,因为站内的流量更加精准,会使推广的转化率更高。当然如果有精力,也可以选择一些站外的推广方式,为店铺带来更多的流量。

  在开店的初期,是店铺最艰难的时候,店铺没有流量也是很正常的。关键是看你有没有一个正确的态度,以及能不能坚持下去。如果你想开好网店,肯定会不断学习和研究,慢慢的不但你的店铺会发展起来,自己的技能也会不断提升。

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